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一是我的頭發(fā)還能不能長出來？

二是多久能長出來？
    針對上述兩個問題，抱著多年來在實(shí)踐中顧客對產(chǎn)品認(rèn)知和信任，首福堂大膽地推出了體驗(yàn)營銷，以期打破這一市場存在的誠信危機(jī)。
選擇首福堂的消費(fèi)者，除了可以通過宣傳手冊了解生發(fā)知識，還可以參與首福堂推出的“放心行動”體驗(yàn)營銷。在產(chǎn)品使用上，首福堂為了讓消費(fèi)者放心，推出了兩種活動方案：
1.消費(fèi)者可先使用首福堂的產(chǎn)品，如果半個月內(nèi)有明顯的效果再付全款。 
2.首福堂和消費(fèi)者簽訂合約，在合約中，首福堂向消費(fèi)者做出承諾，如果按照首福堂的要求，消費(fèi)者不能達(dá)到生發(fā)效果，首福堂按照合約讓消費(fèi)者享有法律保障。
這一承諾是，如果消費(fèi)者能夠按照首福堂要求，來首福堂專賣店進(jìn)行護(hù)理，對于早期及中期患者（脫發(fā)年限在5年內(nèi)），在3-4個月內(nèi)，90％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金；對中晚期患者（脫發(fā)年限在5--15年），在4-6個月內(nèi)80％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金；對晚期患者（脫發(fā)年限在15--30年），6-9個月內(nèi)，80％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金。 

首福堂招商手冊

封面：企業(yè)logo  圖：元寶    口號：從頭發(fā)財

P1-P2 關(guān)于首福堂：
首福堂，起始于1916年，源自于浙江樂清葉氏中醫(yī)世家，葉氏家族在幾代人的努力下，通過中醫(yī)學(xué)的實(shí)踐積累，發(fā)現(xiàn)脫發(fā)的本質(zhì)根源，運(yùn)用中醫(yī)內(nèi)外兼修、標(biāo)本兼治的理念，成功地從根本上破解了生發(fā)的難題。然而，由于葉氏家族太過于注重產(chǎn)品，一直以來，都沒有將自己的醫(yī)學(xué)成就通過商業(yè)化的行為恩惠于更多的人。只是由于口碑相傳，前來治療的患者越來越多，葉氏家族才以品牌專賣店的形式，從浙江到上海，再到日本，幾乎沒有任何營銷推廣，主要靠口碑營銷，首福堂品牌逐漸樹立起來。由于沒有在全國范圍內(nèi)大規(guī)模拓展開來,因此，葉氏家族就將全部的精力放在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)上來，一直堅(jiān)持著高端定位。一份耕耘一分收獲，源于對品質(zhì)的精益求精，首福堂品牌在第45屆尤里卡世界博覽會上獲得金獎。
在親身受益的首福堂廣大客戶中，極高的美譽(yù)度影響著眾多追求健康人士慕名而至，而幾乎奇跡般99.7%的治愈率，使得廣大的客戶群無法抑制地說出了心中想法：“這么好的產(chǎn)品，為什么不全面推廣，也好使得更多的脫發(fā)患者得到健康，另外，這么好的產(chǎn)品，不能為許許多多被脫發(fā)痛苦困擾著人士解除疾患，豈不是一種犯罪嗎！”在這種自責(zé)心理和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)國粹的強(qiáng)大動力驅(qū)使下，使得首福堂人不得不全身心的推廣此項(xiàng)目，這種無法推卸的責(zé)任感和使命感，只有在為更多的脫發(fā)患者解除煩惱后才能得到釋懷，因此，首福堂人愿用畢生的精力，以十分的努力為人們送去一分的美麗和健康！

P3-P4生發(fā)市場分析： 
生發(fā)市場是一個被人忽視了的大的產(chǎn)業(yè)市場。
早在2000年,世界衛(wèi)生組織就在發(fā)表的一份報告中稱脫（禿）發(fā)正成為一個全球性問題。而據(jù)國家權(quán)威衛(wèi)生機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：在我國成年人群中，頭發(fā)細(xì)軟、枯黃、分叉、脫發(fā)的人數(shù)已超過3億多。列舉這些數(shù)字，不是要告訴你一個現(xiàn)象，而是要告訴你一個巨大的產(chǎn)業(yè)市場。
如果按我國1億脫發(fā)（輕度、中度）患者中平均有30%的就醫(yī)率，平均每人消費(fèi)3000元來算，那么其市場容量就約為900億元人民幣，這是一個保守的龐大數(shù)字，更是一個不容忽視的產(chǎn)業(yè)市場。深挖這個市場潛力，利潤豈不滾滾而來？
在生發(fā)市場，競爭者可謂百家爭鳴，有以專賣店形式走專業(yè)生發(fā)路線的章光101、博士園、韓勇9+9、易生印帝安；有以日化產(chǎn)品走大眾渠道路線的索芙特、霸王麗濤；也有以國藥準(zhǔn)字號或OTC的西藥及中藥的院線；另外還有洗療產(chǎn)品、外用產(chǎn)品、內(nèi)服產(chǎn)品、理療產(chǎn)品……上百個品牌充斥著生發(fā)行業(yè)市場。但是市場上的大部分產(chǎn)品，只注重外部治療，不重內(nèi)部調(diào)理，這導(dǎo)致了許多產(chǎn)品治標(biāo)不治本，使得他們在產(chǎn)品質(zhì)量上就存在著嚴(yán)重問題。
首福堂認(rèn)為，頭發(fā)由生長期到休止期需要3個月的時間，由休止期到脫落期也需要3個月的時間，因此很多生發(fā)產(chǎn)品宣稱“短時間生長出烏黑粗壯的健康頭發(fā)”，是根本不可能的。很多廠商在營銷廣告上過分夸大產(chǎn)品功效，對消費(fèi)者整個生發(fā)市場產(chǎn)生了極度的誠信危機(jī)！
首福堂面對嚴(yán)峻的市場狀況，通過對消費(fèi)者的深入調(diào)研，洞察到了消費(fèi)者對于生發(fā)產(chǎn)品的真實(shí)需求，這些需求大致可以歸納為如下兩個問題：

一是我的頭發(fā)還能不能長出來？

二是多久能長出來？
    針對上述兩個問題，抱著多年來在實(shí)踐中顧客對產(chǎn)品認(rèn)知和信任，首福堂大膽地推出了體驗(yàn)營銷，以期打破這一市場存在的誠信危機(jī)。
選擇首福堂的消費(fèi)者，除了可以通過宣傳手冊了解生發(fā)知識，還可以參與首福堂推出的“放心行動”體驗(yàn)營銷。在產(chǎn)品使用上，首福堂為了讓消費(fèi)者放心，推出了兩種活動方案：
1.消費(fèi)者可先使用首福堂的產(chǎn)品，如果半個月內(nèi)有明顯的效果再付全款。 
2.首福堂和消費(fèi)者簽訂合約，在合約中，首福堂向消費(fèi)者做出承諾，如果按照首福堂的要求，消費(fèi)者不能達(dá)到生發(fā)效果，首福堂按照合約讓消費(fèi)者享有法律保障。
這一承諾是，如果消費(fèi)者能夠按照首福堂要求，來首福堂專賣店進(jìn)行護(hù)理，對于早期及中期患者（脫發(fā)年限在5年內(nèi)），在3-4個月內(nèi)，90％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金；對中晚期患者（脫發(fā)年限在5--15年），在4-6個月內(nèi)80％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金；對晚期患者（脫發(fā)年限在15--30年），6-9個月內(nèi)，80％以上的毛囊恢復(fù)毛發(fā)的正常數(shù)量1根-3根，若無效果，全部退款，再送500元人民幣現(xiàn)金。 
 

說到底，生發(fā)行業(yè)的誠信危機(jī)的根源就是產(chǎn)品危機(jī)和操作上的不專業(yè)帶來的效果危機(jī)，而這些正是首福堂很容易就能解決的問題。因此，對別的廠家是生存威脅的條件，卻成為了首福堂的壯大機(jī)會，成為了首福堂進(jìn)入這一市場進(jìn)行強(qiáng)勢競爭的優(yōu)勢所在。

P5-P6加盟分析：

 盈利模式¬¬¬¬¬¬¬¬¬分析：
好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的三大盈利模式做一個簡單的分析：
1、 零售 ：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一供貨價，利潤高達(dá)50％－60％
2、 定期的促銷活動，幫助加盟商減少庫存，降低風(fēng)險，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。
3、 針對首福堂定位的客戶群體，將投放多路媒體的廣告支持，有效的幫助加盟商開拓市場，保持加盟區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空間。

 投資預(yù)算與利潤分析（以中等城市為例）
加盟店面積：
投資預(yù)算：
① 首批進(jìn)貨額：10萬
② 加盟金：2萬
③ 風(fēng)險保證金：8千元
④ 裝修：5千元
⑤ 稅金（工商）：2百元
⑥ 營業(yè)人員工資：3千元
⑦ 水電費(fèi)用：3百元
⑧ 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其它費(fèi)用：1千元
⑨ 租金：60×50/平方米：3千元
利潤分析：
月平均銷售額：按5萬元計(jì)算
毛利：5萬元×50%=2.5萬
純利：2.5萬-3000-200-1500-3000=1.7萬
結(jié)論：總投入13.3萬，投資回收期在7個月，如果包括我公司的市場獎勵，投資回收期將更短

 分析總結(jié)：
以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)加盟店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，您可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。
大型城市一般首批進(jìn)貨額要大一些，但同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給您及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證您的投資回報。

P7-P8加盟首福堂：
圖片： 招商促銷物料及樣品圖片 ICON  圖庫（笑臉，歡迎）
 加盟要求：
一、 行業(yè)背景
A. 正確的品牌經(jīng)營理念。
B. 豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
C. 有過醫(yī)藥保健品或者化妝品專業(yè)線操作經(jīng)驗(yàn)。 
二、 地點(diǎn)的選擇
合理的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A區(qū)域、人流量集中或者交通便利的區(qū)域
三、 店鋪的面積要求：60平方米
四、 人員配備要求
包括：店長、營業(yè)員 、收銀員 等。
五、 資金實(shí)力
經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。

 加盟支持：
1、 免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)
2、 免費(fèi)提供促銷物料及樣品？
3、 根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提供一定的媒體支持？
4、 公司將給您免費(fèi)提供開店所需物品。？

 我們能為您做什么：
1、 咨詢和設(shè)計(jì)方面的服務(wù)
 您隨時都可以致電我們，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)
 一流的專業(yè)設(shè)計(jì)公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)
 我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計(jì)、陳列指導(dǎo)以及成本估算
2、新開加盟店我們會做出最合理的安排進(jìn)行促銷活動和方案的支持
 您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費(fèi)用和方案
3、視覺識別系統(tǒng)及品牌指南
●   我們會給您提供有關(guān)首福堂品牌的資訊 
●   我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計(jì)要求以及您必須了解的東西
4、新開加盟店我們會做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入
●  您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系
5、每年召開一次大型優(yōu)秀加盟商聯(lián)誼會，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。
6、不定期在規(guī)劃區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場。
7、重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧用松烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。
8、加盟商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級獲得公司的市場維護(hù)獎勵，還有年度的旅游計(jì)劃。

P9-P10首福堂產(chǎn)品介紹：

 圖片：產(chǎn)品效果圖，中藥材圖片

森奧香波—菁：
本品由提取森奧育發(fā)液之植物精華及多種高效原料配制而成,具有全面養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)功能和去屑止癢作用,性質(zhì)溫和.香氣清雅.洗凈力強(qiáng).長期使用,可使秀發(fā)柔軟順滑,健康自然,更添您的光彩。
采用天然原料，并含有較多的育發(fā)液成份，去除頭部皮膚油脂和頭屑效果甚佳，且有防脫養(yǎng)發(fā)功效。使用方法：取適量本品，輕揉按摩頭發(fā)和頭皮3-5分鐘，讓植物精華深入發(fā)根各組織，再用清水洗凈。 

                     

森奧育發(fā)液--萌：

采用人參、野生首烏、云南三七等數(shù)十種純天然藥物提煉加工而成，含有多種生發(fā)護(hù)發(fā)的微量元素，擴(kuò)張皮下毛細(xì)血管，增加頭發(fā)的營養(yǎng)供應(yīng)，適用于脂溢性脫發(fā)、斑禿、全禿、普脫和脂溢性皮炎等，去屑止癢神速。其主要作用是擴(kuò)張血管，刺激毛囊生長力。每天使用量：7--10毫升。

森奧育發(fā)液--茁：
                     
采用人參、野生首烏、云南三七、芷江花等數(shù)十種純天然名貴中藥材提煉加工而成，含有多種生發(fā)護(hù)發(fā)的微量元素，適用于脂溢性脫發(fā)、斑禿、全禿、普脫和脂溢性皮炎等，去屑止癢神速。其主要作用是分解堵塞毛囊的油脂，祛脂化濁、活血化瘀、溶解纖維化脂肪層，疏通皮下毛細(xì)血管，恢復(fù)頭發(fā)的營養(yǎng)供應(yīng)，促進(jìn)毛基質(zhì)細(xì)胞分裂，加快頭發(fā)的生長速度。每天使用量：7--10毫升森奧植物香波(防脫,去屑,止癢) 

康優(yōu)美顆粒：
                     
是祖?zhèn)髅街唬?jīng)現(xiàn)代工藝提煉而成，具有補(bǔ)肝益腎，調(diào)理脾胃，通絡(luò)活血、生發(fā)黑發(fā)、益壽駐顏等功效，在生發(fā)護(hù)發(fā)的過程中，它起到的是“治本”的作用，從人的整體出發(fā)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增加和加快頭發(fā)的生長。每天早晚空腹各服用一包。 

生發(fā)保健按摩梳 ：
1）自行使用育發(fā)液、便于自我按摩。 
2）能準(zhǔn)確掌握用藥量，達(dá)到用藥均衡。 
3）振動刺激頭皮神經(jīng)末梢，加快頭皮組織血液循環(huán)，使?fàn)I養(yǎng)滲入發(fā)干至發(fā)梢部，加強(qiáng)毛發(fā)營養(yǎng)。 
4）促進(jìn)藥物滲透吸收，增強(qiáng)療效。 
5）按摩頭部穴位，能減輕大腦疲勞，提高睡眠質(zhì)量。

如您想成為首福堂大家庭中的一員，請致電垂詢：021-63548301  63548302
                                            
封底：

地址:上海市漢中路158號漢中廣場1026--1028室 
傳真:021-63548302  郵編:200070 電子郵箱:servise@sft888.com  
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