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創(chuàng)可貼是千家萬戶的常備藥,有穩(wěn)定且巨大的市場需求．

加藥創(chuàng)可貼是正規(guī)渠道銷售主要品種，是創(chuàng)可貼市場發(fā)展的主要方向。

蘆薈傷口貼——首個(gè)植物類愈傷創(chuàng)可貼，是創(chuàng)可貼技術(shù)的創(chuàng)新，是蘆薈應(yīng)用技術(shù)的突破，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)國家專利。

西藥創(chuàng)可貼一般認(rèn)為在防止感染，加快愈合方面具有良好療效。

中藥創(chuàng)可貼則以活血化瘀，止血愈合的傳統(tǒng)優(yōu)勢而獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

蘆薈傷口貼則在滋潤傷口，消除疼痛，不留疤痕，更好愈合方面更具優(yōu)勢。

現(xiàn)代人們對(duì)蘆薈的喜愛已成為一種潮流，對(duì)蘆薈愈傷美容效果具有普遍的認(rèn)同?！疤J薈傷口貼”的出現(xiàn)，使消費(fèi)者繼中藥、西藥創(chuàng)可貼后又多了一種選擇，這是一種極具新特性和吸引力的選擇，人們對(duì)熟悉的蘆薈的認(rèn)同將導(dǎo)致對(duì)“蘆薈傷口貼”的廣泛認(rèn)同。

我們的機(jī)會(huì)：使“蘆薈傷口貼”成為三大品牌的之一，代表不同的概念，成為三大選擇中的一種！

這是一次難得的市場機(jī)會(huì)！“蘆薈傷口貼”以獨(dú)特的差異性擁有了同行業(yè)巨頭競爭的資格！特別適合OTC操作，具有良好的競爭能力和盈利能力。





二、消費(fèi)者分析 



創(chuàng)可貼消費(fèi)特征接近于日用消費(fèi)品，其小商品特性表現(xiàn)明顯，但它終歸是一種醫(yī)療用品，又不同于一般的日用品消費(fèi)，屬較謹(jǐn)慎、微量消費(fèi)，需求彈性小，在購買決策上受終端信息影響大，因?yàn)樵趧?chuàng)可貼產(chǎn)品消費(fèi)中,消費(fèi)者自主性較弱，對(duì)外部消息有較大被動(dòng)接受因素，盡管外傷是多見的，但人們對(duì)專業(yè)愈傷知識(shí)仍不是十分了解，可以導(dǎo)致銷售者在這一方面具有很大的主動(dòng)性。消費(fèi)者在最終購買決策上，終端信息、店員推薦、賣場陳列顯得更有影響力，終端藥店不僅是購買場所，更是獲得咨詢的地方，具有強(qiáng)烈的誘導(dǎo)因素，使?jié)撘庾R(shí)成為實(shí)際購買行為。因此，加強(qiáng)和鞏固終端影響是我們關(guān)鍵的營銷策略。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，人們對(duì)創(chuàng)可貼產(chǎn)品感覺良好，數(shù)據(jù)顯示75.7％的被調(diào)查者沒有固定使用的創(chuàng)可貼品牌，但大多數(shù)對(duì)邦迪和云南白藥較為認(rèn)同和熟悉。因而，蘆薈傷口貼以其獨(dú)特差異性進(jìn)入終端，通過有力的終端措施，對(duì)消費(fèi)者的直接刺激作用將很大。

產(chǎn)品提煉過程：

蘆薈：蘆薈愈創(chuàng)，源于自然。

蘆薈傷口貼：適應(yīng)各種人群的不同需求。

蘆薈傷口貼：專利技術(shù)，品牌保證，自然完美愈創(chuàng)。

目標(biāo)消費(fèi)人群：26－55年齡段的家庭婦女，她們是創(chuàng)可貼購買決策的決定人，她們認(rèn)為創(chuàng)可貼是一種家庭必備品，是家庭日常生活健康的保障。多一次性購買，且受各種信息，特別是終端信息影響巨大。

消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)可貼的主要感受：

人們關(guān)注創(chuàng)可貼注重于透氣性、防水功能及消炎抗菌效果，很容易通過傷勢的愈合效果來自我判斷產(chǎn)品的療效。從而以使用經(jīng)驗(yàn)和口碑推薦來決定下一次的購買，因而，最大限度地?cái)U(kuò)大目標(biāo)人群的使用范圍，是我們市場營銷的關(guān)鍵。

綜上所述，蘆會(huì)傷口貼在終端上直接面臨邦迪創(chuàng)可貼和云南白藥創(chuàng)可貼的競爭，在產(chǎn)品策略上，我們須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效的同時(shí)，注重在細(xì)分人群上下功夫。研究細(xì)分人群并采取特殊渠道建設(shè)是我們營銷工作重要方面。沖擊一般創(chuàng)可貼簡單的愈傷訴求，提倡植物自然、完美愈創(chuàng)。我們相信，誰對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰更注重消費(fèi)者，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客和信任，就能取得競爭優(yōu)勢。這將是我們同代理商重要的合作環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)許可證：粵藥管械生產(chǎn)許20040930號(hào)

注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：YZB/粵0141－2004