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新　產(chǎn)　品　市　場　發(fā)　展　策　略　
1　、醫(yī)院是我公司產(chǎn)品的銷售終端市場，市、縣級醫(yī)院公司是產(chǎn)品銷售的主渠道，省級醫(yī)院、民營醫(yī)院、

一、代理商產(chǎn)品開發(fā)初期，公司按代理商醫(yī)院開發(fā)計劃免費一次性提供一定
數(shù)量企業(yè)形象手冊、臨床資料和相關手續(xù)，臨床資料配備比例為市場
開發(fā)期（發(fā)貨之日起三個月為市場開發(fā)期）：每件貨配送五冊，市場開發(fā)期過后
如代理商仍然需要臨床手冊，公司按成本價收取費用。
二、針對OTC市場，公司提供50份/代理商的宣傳樣本，如果代理商需要
公司批量提供，公司按成本價收取費用。
三、對公司掌握的該區(qū)域代理信息，公司無條件提供給區(qū)域代理商，幫助其
盡快完成網(wǎng)絡組建。
四、公司派員協(xié)助代理商參與各地招投標工作。
五、代理商組織學術研討會、產(chǎn)品推廣會，公司將派員積極予以協(xié)助。
六、公司的專家顧問團可支持代理商進行學術推廣活動。
七、公司確保一地一代，壟斷經(jīng)營，獨享利潤。
八、同等條件下，代理商享有公司其它產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)營權。
九、公司將確保市場秩序，凈化市場環(huán)境，對查除的而已沖貨，公司
將給予一定的經(jīng)濟補償。
十、能力范圍內(nèi)提供代理商需要的其它服務。

廠礦醫(yī)院、專科醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生門診為輔助性銷售渠道。　

2　、咄咄蓋立足醫(yī)院（婦產(chǎn)科）、終端　OTC　市場雙重發(fā)展，　OTC　市場側重終端攔截和營業(yè)員的推薦工作。